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建行-小孙“下乡”记

发布日期:2019-10-09 00:55   来源:未知   阅读:
 

  9月15日下午13:30,中秋假期第三天,建行西城支行的孙传润和他的同事们来到支行,龙易行设备出库、银行卡出库,OBU设备、各类宣传用品归集装车,外拓营销小组有条不紊的为下乡外拓精心的准备。

  14:00,小孙开着自己的车,载着同事们驶入高速,奔向40公里之外的西湖镇大石社区和凤凰社区。为了这次下乡外拓,小孙事前和社区工作人员进行了多次联系,预约了一批车主。

  14:50,外拓小组的车驶入社区大院。“建行的吧?都准备好了”,刚下车,就传来了社区工作人员热情的招呼声。大家抬桌子、搬凳子、准备龙易行,闻讯赶来的社区居民迅速围了上来。

  小孙和他的同事们一边招呼大家不要着急,一边逐一回答大家的问题,两人办卡、一人申请、一人安装,小组分工明确,现场井然有序。在业务办理过程中,小孙通过对客户的观察,不时地多问一句,希望有更多的收获:

  16:30,小孙和同事们走出社区大院,沿着高低不平的小路,开始主动寻找未安装车辆,每看到一辆车,他们就迫不及待地趴到前挡风玻璃上看一下有没有安装ETC,发现未安装的,或者直接走进院子,或者电话呼叫车主,绝不放过每一个目标。

  17:30,“你们什么时候来我们村啊,已经有村民在等着了”,小孙的微信里传来了凤凰社区的“呼叫”。

  18:00,根据原计划,小孙向大石社区支部书记告别,驶向凤凰社区继续ETC下乡营销,凤凰社区今天播放电影《地雷战》,村民们已经在等着他们了。

  18:20,“村民们注意了,下个通知,今天晚上,市建设银行来村里安装ETC….”,小孙的车刚驶入社区大院,社区的高音喇叭里早已传出了社区工作人员的广播声。

  社区办公室里,人来人往,外拓小组有条不紊地为客户答疑解惑、开卡、扫码申请、设备安装….

  19:30,“孩子们,你们还没吃饭吧?”社区的张大爷一手提着方便面一手提着热水瓶来到了办公室。

  20:30,“时间差不多了,你们先回去吧,还有80多里地要走呢”,社区张大爷开始“往外赶”。小孙一边和同事们收拾设备和宣传物品,一边在数算着今天的“战果”:30个ETC!还营销了3张信用卡,还储备了一个在城里有房的准VIP客户….

  21:30,网点大门缓缓落下,网点门楣灯箱在夜色的映衬下,更加显得熠熠生辉。

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